Le 9 octobre prochain se tiendra au Centre Athlétis, Les Ponts-de-Cé (49), l'édition 2026 du Salon Territoires d’Anjou, "l’événement incontournable pour les élus municipaux, intercommunaux, départementaux et régionaux, les agents des collectivités, ainsi que les entreprises et partenaires du territoire" valorisent ses organisateurs AMF49 et Département de Maine-et-Loire Anjou.
"Véritable plateforme de dialogue, il aborde des enjeux majeurs : Bien manger, Énergies renouvelables, Numérique, mais aussi Culture, Économie du territoire ... Mais aussi Bien se loger", présente Philippe Chalopin , Président AMF 49 , alors même que ce territoire encourage un type de relations/partenariats pertinents entre collectivités/opérateurs au nom d'une approche pensée pour les habitants.
À Avrillé (49), par exemple, la question du logement ne se résume pas à produire davantage. Face à une dynamique démographique soutenue - « La ville passera progressivement de 16 000 à près de 20 000 habitants dans les années à venir », rappelle Pierric Thuaud, Adjoint au Maire d’Avrillé en charge de l’Urbanisme et de l’Aménagement - la commune fait le choix d’un développement maîtrisé, attentif à la qualité de vie et aux besoins des habitants. « Nous travaillons avec les opérateurs pour développer des projets de qualité, aussi bien sur les usages que sur les espaces de vie, les aménagements extérieurs ou encore l’intégration paysagère. »
De quoi rencontrer Yannick Le Bihan Directeur Général Adjoint chez Kaufman & Broad / Région Ouest
et Christophe Guicheteau, responsable Grand Ouest chez Com&Sens Territoires. Tous deux ardemment convaincus qu'au regard des enjeux du logement comme de bien d'autres :"la vraie vie se passe dans les territoires. Ce sont eux qui font émerger les idées. " Dont acte et illustration ici.
Ouest Immobilier Neuf :
Christophe Guicheteau, on retrouve dans votre nom les notions de « sens » et de « territoires». Pouvez-vous rappeler l’ADN et la vocation de Com&Sens Territoires ?
Christophe Guicheteau
L’ADN et la vocation, c’est vraiment d’accompagner les acteurs des territoires - les collectivités, les entreprises, mais aussi toutes les structures de l’économie sociale et solidaire, les associations, les fondations, les fonds de dotation - dans la structuration de leurs projets, en lien avec leurs missions, leur vision et leurs valeurs, et de structurer le volet financier, en assurant toute l’ingénierie et la coordination du projet.
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Yannick Le Bihan, avant même le programme d’Avrillé, étiez-vous déjà en lien avec Christophe Guicheteau ?
Christophe et moi sommes compagnons de route depuis bientôt six ans.
Sa démarche aujourd’hui - apporter ses connaissances et son savoir aux territoires - rejoint exactement l’évolution de notre métier chez Kaufman & Broad.
Le métier de promoteur a changé : aujourd’hui, il ne consiste plus à dire:
« j’achète un terrain, je construis un bâtiment et je vends ».
Notre casquette est désormais d’être un partenaire des territoires, un peu comme un commerçant local qui comprend son environnement et les besoins.
À Avrillé, près d’Angers, cette approche s’est traduite par un programme de 127 logements. Nous avons travaillé avec l’aménageur et la collectivité. À la demande de cette dernière, nous avons lancé un concours d’architectes - ce que nous ne faisions pas auparavant - pour permettre à l’équipe municipale de choisir le projet, tant sur son esthétique que sur ses usages.
Nous avons identifié un besoin d’accompagnement du territoire, notamment sur le logement inclusif. Nous avons ainsi réalisé des logements autour des troubles du spectre autistique, en lien avec Angers Loire Habitat, avec des dispositions spécifiques.
Nous avons également travaillé à atteindre des prix accessibles, pour favoriser les résidences principales, car aujourd’hui les gens ont du mal à se loger sur Angers et Avrillé. Une part importante du programme est constituée de logements abordables, avec des prix décotés sous conditions de ressources.
Ouest Immobilier Neuf :
Christophe, comment vous situez-vous dans cette chaîne d’acteurs ?
Christophe Guicheteau
Plus que chef d’orchestre, je dirais que je suis un accordeur de piano. L’important, c’est d’écouter les mélodies de chaque musicien, de faire en sorte qu’elles soient compatibles et de créer du lien dans les territoires. L’idée, c’est vraiment d’ancrer le projet dans le territoire pour répondre aux enjeux des différentes parties prenantes.
Notre métier, c’est de faire de l’assistance à maîtrise d’ouvrage sur l’économie sociale et solidaire et les nouveaux usages, de créer des passerelles entre des acteurs qui n’ont pas forcément l’habitude de travailler ensemble, mais qui ont les mêmes problématiques.
C’est décloisonner, désiloter.
Dans un pays qui a une culture du silo, notre rôle est d’apporter de la transversalité.
Yannick Le Bihan, votre approche est-elle encore atypique aujourd’hui ?
Yannick Le Bihan
Elle repose sur une conviction : les réponses aux enjeux de transition ne viendront que du local. Ce n’est pas une stratégie nationale, descendante, qui embarquera les populations.
Si on veut accélérer, il faut le faire ensemble, en co-construction, au plus près des territoires.
Nous travaillons sur ce sujet depuis six ans. Nous avons semé des graines sur tout le périmètre du Nord-Ouest, et aujourd’hui, les projets commencent à émerger. Nous sommes davantage identifiés et reconnus sur certains territoires.
Si l’on prend des exemples comme Tours, Caen ou encore la métropole nord-est, cette reconnaissance s’est construite à travers une approche différente de notre métier. Nous avons volontairement déplacé notre posture : nous écoutons le territoire. La question n’est plus “nous savons faire”, mais “de quoi avez-vous besoin ?”
À partir de là, nous analysons l’ensemble des besoins : ceux des élus, des habitants, des riverains, mais aussi ceux liés aux projets eux-mêmes. C’est en comprenant cet écosystème dans sa globalité que nous pouvons répondre aux enjeux sociaux et sociétaux liés au logement.
De quoi se sentir... chahutés ?
Yannick Le Bihan
Bien sûr et tant mieux ! Cette manière de faire bouscule nos habitudes, oui. Mais aujourd’hui, après avoir intégré cette méthode, elle nous paraît presque évidente. Et nous avons le sentiment, avec l’approche portée par Christophe, d’avoir pris une avance sur ces sujets. Nous assumons d’ailleurs d’être copiés : c’est plutôt valorisant. Cette démarche s’accompagne également d’un travail mené avec l’association Empreintes Citoyennes.
Concrètement, avant de lancer un projet, nous prenons le temps d’en parler, de l’expliquer et de le présenter. L’objectif est de transformer, lorsque c’est possible, des opposants en acteurs engagés, voire en prescripteurs des projets.
La vraie vie se passe dans les territoires. Ce sont eux qui font émerger les idées.
Et combien de projets de ce type avez-vous réalisés ?
Sur cette nouvelle façon de fonctionner, nous sommes sur 4 à 5 programmes. Mais cela fait six ans que nous travaillons, que nous semons. Aujourd’hui, les dossiers commencent à sortir, nous commençons à être reconnus pour cela. Et j’ajouterais un point essentiel : la solidité financière, sujet absolument essentiel dans notre schéma de développement. On ne peut pas dire que nous avons inventé une solution miracle... mais elle reste assez innovante.
Elle repose sur deux volets : la MO et l’hybridation financière des projets, en parallèle des opérations immobilières. Aujourd’hui, Kaufman & Broad n’achète pas des terrains pour les stocker ou geler des opérations qui ne verraient le jour que dans dix ans. Notre logique est très claire :
dès que nous nous positionnons sur une opération, c’est avec une situation financière saine
et surtout avec l’intention d’y construire concrètement un projet.
C’est d’ailleurs ce qui séduit les collectivités. Elles savent qu’elles ont en face d’elles des acteurs engagés, capables de porter et de faire avancer les dossiers, parce que c’est notre métier. La solidité financière d’un groupe comme le nôtre constitue un véritable gage de sécurité : elle garantit que les projets aboutiront, et qu’ils ne resteront pas en suspens, ne seront pas décalés dans le temps, ni bloqués au détriment d’autres opérateurs.
Christophe, êtes-vous sollicités par d’autres acteurs ?
Le sujet évolue dans l’écosystème, c’est très clair. Nous sommes effectivement sollicités, mais nous avons mis en place un contrat d’exclusivité réciproque entre Kaufman & Broad et Com&Sens Territoires. Notre approche ne se limite pas aux projets immobiliers. Et notre volonté n’est pas de devenir un acteur de la promotion immobilière, ce n’est pas notre objectif.
En revanche, nous souhaitons continuer à accompagner les projets dans les territoires, au service des populations, notamment des publics fragilisés, aux côtés d’acteurs avec lesquels nous partageons la même vision et la même manière de travailler, dans une logique de construction sur le temps long : labourer, semer, récolter.
Les prochaines années vont venir illustrer tout le travail engagé.
Yannick Le Bihan, cette approche permet-elle de répondre à la diversité des publics ?
Oui, totalement. On parle beaucoup d’intergénérationnel, parfois de manière un peu galvaudée. Nous, nous travaillons concrètement sur cette mixité. Nous développons des projets avec un tiers de jeunes actifs, un tiers de seniors et un tiers de familles monoparentales.
C’est un sujet très important aujourd’hui : avec les séparations, beaucoup de familles restent sous le même toit faute de moyens, ce qui crée des situations de vie compliquées.
L’objectif est donc de proposer des logements adaptés, en taille et en prix,
avec des loyers maîtrisés, pour permettre à ces familles de vivre correctement,
notamment avec des enfants en garde alternée.
Nous travaillons aussi sur des projets à usages multiples. Par exemple, à Tours, nous développons une résidence étudiante qui pourra également accueillir des familles venant se soigner au CHRU Trousseau, ou des personnes en séjour court.
Cette logique de multi-usage pour un même lieu est essentielle aujourd’hui. C’est là que se situe notre action. Quand on mixe des publics - jeunes, seniors, familles, personnes en situation de handicap - c’est ce qui fait la vie des projets. Nous sommes des ensembliers urbains. Mais nous ne nous positionnons pas sur tous les dossiers : nous les sélectionnons avec précision, en fonction de la valeur ajoutée que nous pensons pouvoir apporter. Dès lors, lorsque nous décidons de nous engager, c’est pour aller jusqu’au bout.
Pour revenir au programme d’Avrillé : nous avons satisfait l'aménageur qui nous a vendu le terrain, l'architecte qui a réalisé un beau projet et la mairie qui ,en la personne de sa maire, nous a appelés en disant :
"Franchement le projet est beau!"
https://www.salon-territoires-anjou.fr/blog/les-themes-du-salon-du-logement-a-l-alimentation-la-chaine-pertinente-des-reponses-territoriales
