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La technique de la vente au cadran...


Publié le 05 Décembre 2017 par Ouest Immobilier Neuf


Ouest immobilier neuf
Un château sur un ancien domaine de chasse de Napoléon, dans la campagne nantaise. Un triplex donnant sur le parc Monceau. Un appartement avec trois chambres en banlieue parisienne. Le point commun entre ces biens? Dans les jours ou les semaines à venir, ils seront vendus "au cadran", par des professionnels de l'immobilier.


Cliquez quand vous jugez "votre" prix atteint

Plusieurs professionnels testent un procédé innovant de vente immobilière en ligne. Le prix baisse toutes les 30 secondes et, en 20 minutes, l'affaire peut être conclue. Imaginez une vente aux enchères en ligne, mais à l'envers: c'est grosso modo le principe de ces ventes au cadran. Pour le château près de Nantes, par exemple, le site affichera, le 8 février à midi, un prix de départ à 1,9 million d'euros. Pendant vingt minutes, le chronomètre deviendra le maître du jeu: toutes les trente secondes, le prix baissera de 17 500 euros. A l'internaute intéressé de cliquer quand il jugera "son" prix atteint... Le premier à dégainer aura toutes les chances de voir son offre acceptée par le vendeur. Pour prendre part à la vente, il faudra avoir visité la maison et déposé son dossier chez le notaire qui pilote l'événement, Vincent Chauveau. Si un acquéreur est trouvé, le processus se poursuivra, comme d'ordinaire, par la signature d'une promesse de vente.

L'atout transparence des ventes au cadran

Le cadran est une vieille technique de vente, mais sa première utilisation pour l'immobilier ancien remonte à cet été. Vincent Chauveau, un notaire nantais connu pour ne jamais être à court d'idées, a ainsi mis en vente plusieurs biens depuis juillet, s'appuyant sur une technologie développée par Kadran, une start-up de sa région. L'expérience a fait des émules. Vincent Chauveau et les deux fondateurs de la start-up, Eliott Godet et Alexandre Hottiaux, âgés de 23 ans, ont reçu de nombreuses sollicitations de particuliers ou de professionnels. Une deuxième étude notariale, Falque et Clermont, à Paris, a signé avec Kadran et utilise désormais sa plateforme, tout comme plusieurs agents immobiliers. Et les réseaux Foncia et Guy Hoquet ont manifesté leur intérêt. L'outil séduit aussi dans le neuf: le groupe Apavou a ainsi programmé dix ventes d'ici à la fin de l'année. Au-delà du buzz engendré par cette innovation très médiatisée, le procédé apparaît prometteur. Dans une vente classique, fixer l'introuvable "bon prix", celui qui suscitera l'intérêt des acheteurs tout en étant acceptable pour le vendeur, rallonge la durée des ventes. Au cadran, à l'inverse, le vendeur fixe immédiatement son prix plancher et l'acheteur ne clique que lorsqu'il est vraiment partant. De quoi permettre aux deux parties de trouver rapidement leur "bon prix", sans palabrer pendant des mois. Les allergiques au processus classique de négociation apprécieront en outre la transparence du procédé -les potentiels acheteurs ayant l'opportunité de faire leur offre au même moment, en sachant combien d'autres sont intéressés.



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